賃貸ADとは仲介手数料とどう違う？支払い時の相場はいくら？

賃貸不動産業界には「AD」という制度があり、普通に部屋探しを進めている限りまず目にすることはないでしょう。

しかし、オーナーや不動産会社にとってはとても重要な役割を担っており、知識の一環として取り入れておけば、より賃貸物件の理解が深まるのです。

そこで本記事では、賃貸ADの仕組みや仲介手数料との違いについても解説します。

賃貸ADとは不動産会社に支払う広告料

ADは「Advertisement」の略称であり、オーナーから不動産会社へ支払う広告料を意味しています。

一方、ADは「客付け業者への追加報酬」として活用できる側面もあり、どちらかといえばこちらの方が主流な運用方法といえるでしょう。

たとえば、「AD100％」とマイソクに明記された物件を仲介すれば、客付け業者は仲介手数料に加えて、オーナー側からも家賃1か月分のAD（広告料）が手に入るのです。

実際のところ、申込人にこれといったメリットはないものの、知識の一環として身につけておくと良いですね。

仲介手数料とは異なる報酬

広告料として支払われる賃貸ADは、仲介手数料と完全に異なる報酬となっています。

上記の通り、たとえ賃貸ADが設定されていても、仲介手数料は変わらず発生するので、オーナーにとっては負担増、不動産会社は収益増、という構図が成り立ちますね。

もちろん、オーナーとしては客付け業者が張り切って借り手を連れてきてくれるメリットもあるため、一概に負担ばかりがつのるわけではありませんよ。

賃貸ADの相場

賃貸ADは、仲介手数料のような上限が定められておらず、時期や物件の条件によって変動します。

具体的に、不動産業界全体のニーズが高まる1~3月は、ADを設定するまでもなく物件が埋まる一方、7~8月の閑散期に入ると「早く物件を決めたい」という思惑から、高額なAD付きの募集が増えてくる傾向です。

また、物件の条件による相場は以下の通りであり、「長期的に人が入らない」「新築マンションなので早く埋めたい」といったケースが多い印象となっています。

もちろん、オーナーが「ADをつけたい」と望めばどんな物件でも適用されるので、上記はあくまでも参考程度に捉えておくと良いでしょう。

賃貸ADの注意するべきポイント

賃貸ADは様々なメリットを持った報酬ですが、もちろんいくつかの注意点も存在します。

ここからは、オーナーと借り手両方の側面から解説するので、ぜひ参考にしてください。

オーナーが注意するべき賃貸ADのポイント

まずは、オーナーが注意するべき賃貸ADのポイントを確認しておきましょう。

本来不要なADを催促する不動産会社も存在する

賃貸ADはオーナーにとってもメリットがある一方、本来必要ないような物件でも勧めてくる不動産会社には注意しなければなりません。

また、繁忙期であればそもそもADを付ける必要性は低いので、「ADを付けた方が早く決まりますよ」といった誘いは一旦断り、内見の件数などから市場の反応を見るのがおすすめです。

ADの運用方法をチェックする

賃貸ADの導入を決めた後は、きちんと取り決め通りに運用されているかも確認しましょう。

たとえば、オーナーは客付け業者に1か月分支払う認識でも、実際は0.5か月分を元付業者が懐に収め、残りの分しか客付け業者に支払われないケースがあります。

一方、この問題は比較的簡単に解決できるため、あらかじめ以下の対策を実践してみてください。

業者向けのマイソクには「AD〇〇％」と記載されているはずなので、不動産会社によっては見せてもらえるかもしれません。

ただし、基本的には非公開となることから、ダメ元の精神で聞いてみましょう。

対して、証拠が残る形でストレートに確認すれば、営業担当も下手な嘘をつくわけにはいかず、取り決めを守らせる抑止力になるはずです。

借り手が注意するべき賃貸ADのポイント

賃貸AD自体はあまり借り手に関係がありませんが、客付け業者が高額なADの物件に誘導してくるケースには注意しなければなりません。

そのため、もし不安なら複数の業者へ同時に問い合わせて、できる限りフラットな意見を提示してくれるところを採用するのもおすすめですよ。

賃貸ADとは仲介手数料とは異なる報酬の1つ

本記事では、賃貸ADの仕組みやメリット、注意点についても解説してきました。

一方、高額なADが付いている物件に誘導してくる客付け業者も稀に存在するため、複数の不動産会社に問い合わせるようにしましょう。